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象这样的例子还有很多很多，有的正在运用，还没解密，有的因为多方面原因，当事人不便或不愿公开。
这些都是十分符合中国本土市场实际的中国式营销方法中的有效的推销技巧、战术技巧和战略技巧。
我将其作了个“一字”描述，即——灵。也就是灵活的意思。我认为，中国式营销的根本原理就是因地制宜、因时制宜、因人制宜；就是顺势、借势、造势；就是灵活机动、无孔不入；其最高境界就是，出神入化，以无形胜有形。这是西方营销所无法比拟的。
为什么要“戴”上品牌？
战争中的军队如果有美好的信仰，有严整的军容，有统一的服装和帽徽等美好形象，老百姓就会信任她、支持她。
商战中的企业也是如此，如果你的企业和产品具有消费者期望的个性化的美好的核心理念（核心价值）、良好的行为规范、统一的视觉表现，消费者就会对你的企业和产品产生信任甚至忠诚。如果没有这些美好的内涵和表现，那你就会成为市场中的纯粹的流寇，只能是不时地圈点小钱（虽然个别企业偶尔也能圈到大钱），但多数很难做强做大。
因此，企业要想做强做大，需要时，不仅要“戴”上品牌“军帽”，而且要穿上品牌“军装”、拥有品牌思想、体现品牌行为。
尤其对目前信誉度日下的国内保健品企业来说，更是需要“戴”上品牌这顶“军帽”。即使你是纯粹地圈钱，“戴”上品牌也会让消费者更信任些。
为什么说，大企业也需要打游击？
我这里所说的游击是广义的，它包括营销战略上的游击、营销战术上的游击、销售技巧上的游击，包括时间上的游击和地点上的游击以及其他与营销有关的方方面面的游击。
那么，大企业为什么也要打游击呢？
因为：
一、 大企业也要围着市场转
市场永远是动态的，再大的企业，其营销战略和战术也要围着市场的变化而变化，围着市场的变化而游击，只不过是更大规模的游击——运动营销——罢了。
二、再大的企业也成不了永远的世界第一。
地方大企业拿到全国比，多数都成了小企业；中国大企业拿到全球比，多数也成了小企业；即使是全球数一数二的大企业，也只能是某时的大企业，而不可能是永远的大企业。这一点，我们从《财富》杂志历届所评世界500强企业排名的不断更替中就可窥出一斑。
《营销战》作者特劳特与里斯认为，任何市场从长远看，终将是由两匹马在竞争，如可乐业的可口与百事，胶卷业的柯达与富士，飞机制造业的波音与空中客车，牙膏业的高露洁与佳洁士……。既然有两家在竞争，就说明两家各有长短，就说明彼此之间在自己短处的地方需要跟对手打游击。即使有谁真的做到了长时间保持本行业世界第一，也会有人比你更强，那就是政府，就是政府的反垄断法要制约你，政府不可能让你的企业强大到可以左右整个国家经济甚至政府管理的地步，在政府制约面前，即使是真正的世界第一的品牌也得游走在政府周围打游击。
三、再大的企业也不会永远地不衰
信息化程度越高，消费者知识越丰富，消费时就会越挑剔。市场化程度越高，竞争品牌就会越多，品牌更替的速度将会越快，品牌的平均寿命就会越短。未来的市场中，极有可能形成每个产品和每家企业都是好品牌的局面。在这种市场环境下，每个好品牌都有被竞争品牌替代的危险，能够活过百年的好品牌将是了不起的品牌，再强的企业也不可能做成永续的好品牌。再强的企业也需要为了生存和发展而游击。
因此，我认为，从宏观上来说，不论是大企业还是小企业，都是游击队，都需要打游击，只不过是大企业因为规模较大、实力较强，打的是更大规模的游击——运动营销——而已。 |
